《圈子里的男人和女人》
第15节

作者: 白夜
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  林雨鸣心中暗笑,少给我扯犊子,明明看的是一本男性杂志嘛,还给我说什么写作技巧?
  “张总在办公室吗!我想见见他!”
  “在呢?林总,你看我能做点什么!”
  林雨鸣想了想,小声的对女秘书嘀咕了几句。
  到了张总的办公室,大家稍作寒暄,进入了主题:“张总,我想给你介绍一下我们产品的优势!”
  张总摆摆手:“不用了,我们都这么熟的,你们产品我了解的很透彻了,就是个锅炉嘛,没什么神秘的,说说你们还有多少优惠!”
  林雨鸣为难的说:“价格真只能到这一步了,但质量我还想在给张总介绍一下,锅炉对你们其实也挺重要的,比如安全这一块……”

  林雨鸣把华鼎锅炉从机械安全阀,到自控安全探头,以及安全熄火等等十几项安全措施都介绍了一遍,最后话题一转,说到了韩国大民锅炉和另外几家锅炉,轻描淡写的说出了这几家曾经发生过的几次事故。
  张总抽着烟,并没有太关注这些,他现在一门心思就是想要便宜。
  “林总啊,我们还是说说价格吧!”
  一句话,他把林雨鸣刚才所说一切都封杀了,办公室的气氛有点尴尬。
  ‘吱呀’一声,门开了,女秘书小王迈着轻快的步伐走了进来,她小声的给张总汇报了一个事情,好像是酒店招聘员工的问题。
  不等她说完,林雨鸣再一次提起了锅炉安全问题:“张总,你见过锅炉爆炸的场面吗!”
  没等张总说话,女秘书‘啊’的叫了一声:“老天,锅炉爆炸?快别说了,我见过!”
  张总和林雨鸣都很惊讶的看着她:“你见过!”
  “是啊,我过去工作的那家公司就发生过一次锅炉爆炸,可吓人了,当场炸死一人,重伤了两人,为这,我们老板连赔偿带罚款,弄了好几百万出去,最后硬是把我们公司拖垮了,这不,我才跑这面来上班!”
  “这么严重!”张总脸色微微一变。
  “可不是吗,还算好,没把楼给震垮,不然他还得坐牢呢!”

  说完,女秘书摇着腚,走了。
  办公室又一次的陷入到了沉默中,女秘书的话让张总的内心波动起来,他的心里多出了一份担忧和恐惧,死人,赔偿,罚款,这些词汇不断的在他耳边回响着,他激灵灵的打了个寒颤。
  “林总,你们质量我肯定很放心,这样吧,明天你带上合同过来,我们把这事情敲定一下!”
  张总到底还是打破了沉默,说出了林雨鸣最想听的这句话。
  张总项目的签订,为分公司挣到了七八万元的利润,这还不是主要的,最关键的是,这个项目的快速签订,对整个分公司士气的提升起到了一定的作用,大家也从航天集团项目的荫影中看到了希望。
  同时,经过这一周左右的扫街和突击,也有了不小的收获,从零零散散的汇报中可以看出,至少还有三五个小项目处在签约阶段,而且,竞争强度并不高,不管是米国科里公司,还是国内另一家知名企业,他们都没有发现这个项目,也许是他们发现了,但因为单子太小,他们没太关注吧。
  林雨鸣抽了个周末的上午,召开了分公司会议。
  二十多名销售人员全部到齐。
  林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方,视野开阔,所有人员都纳入到他的眼中。
  “各位,二季度眼看就要结束,对我们分公司来说,二季度的销售更像一场滑铁卢战役,我们输的很惨,这不怪你们,但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额,已经越来越难了,时间对我们很不利,我们的对手们最近也都各出奇招,有的降价,有的死守,有的推出了新品,但作为我们分公司,要做的只有一点,那就是冲锋,冲锋,再冲锋,哪怕是倒在半路上。”
  会议室里很安静,所有人都看着他,他们的眼中也都出现了一种不甘心,不死心的光芒。几年了,西北片区还是第一次没有完成季度销售指标,这对大家来说,几乎就是一种屈辱。
  林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队,他的目光一一扫过他们的脸庞,他懂的他们在想什么!

  “各位,我们处在一个矛盾的节点上,昨天有人提议,我们干脆留下几个项目,以保证三季度销售的顺利完成,这的确打动了我,但我又想,不行,这更像是一种懦弱的表现,我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗?不,不!那不是我们要考虑的事情,作为销售人员,我们的每一天,每个月,都需要新的战斗。安逸,舒适和轻松,那根本都不是销售人员可以享受的生活,所以,我们还的加把劲,勇往直前,为最后的这十天做一次拼搏!”

  在稍作停顿后,林雨鸣猛地睁大了眼睛,大吼一声:“大家能不能做到!”
  “能,能做到!”
  封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声,这股子无形的音波,冲击着每一个人的心。

  “从周一开始,宁涛暂停手里的其他工作,分公司的所有资源你都可以任意调配,我不管你用什么办法,一定要把最有希望的那两个小单子搞定!”
  林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛,他知道他有这个能力!但他能否在这个关键时刻用力呢?这很难说!从上次的事情已经得出了判断,宁涛一直都在伪装着,觊觎着分公司老总的位置,今天的这个安排还是颇为冒险,假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿,他只需要稍微懈怠一点,稍微迟缓一点,就算是本来可以马上签订的单子,也能轻轻松松的拖过十天。
  宁涛也看向了林雨鸣,目光深不可测,有那么一会,他们的目光胶着,火花四溅。
  “怎么?宁经理不愿意!”林雨鸣目光咄咄的说。

  宁涛慢慢的收回了目光,摇摇头:“我还是认为我们应该为三季度留点底货,但既然林总坚持一定要这样做,我努力在下周拿下这两个项目!”
  “很好!知道我为什么要这样做吗!”林雨鸣散去了眼中的戾气。
  宁涛没有说话,他只是又抬头看着他。
  “因为就算是死,我们也要死的好看一点!”
  宁涛沉默无言。
  会议结束后,林雨鸣叫来了宁涛,对这个包藏祸心的属下,林雨鸣的心态很复杂,他们在很多地方也算的上是同类人,都有野心,都有能力,都有一副偏执,固执,不轻易言败的性格。
  这几年,宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员,他获得了他能够获得的利益,奖励,金钱。
  但是,在什么都获得的情况下,他却恰恰得不到他最喜爱的权力,这个分公司总经理助理,他一坐就坐了整整两年,说他没有怨言,那肯定是假的。
  可是林雨鸣又能有什么办法呢?总经理就这一个,除非自己不干!这大概有点既生瑜,何生亮的味道!

  林雨鸣拿出了香烟,抽出一支来,自己点上,轻轻的把烟盒顺着茶几推送到了宁涛的面前。
  “抽一支吧,我们谈谈!”
  宁涛点燃了香烟,笑了笑:“咋啦,还在为我的那个提议生气啊!”
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