两个新销售，显然无法胜任当前的客户经理的工作，虽然都还在试用期内，但是让他们就此离职，却是汪雨所不愿意采取的行动。毕竟最近经济环境不佳，要这两个工作经历不多的年轻人再找个合适的工作实非易事。汪雨明白，把陆天亮和罗天睿留下来，那么给他们洗脑，灌输正确的销售理念，将是他急待解决的课题，想到这里，他的头皮不禁有些麻麻的感觉。

　　汪雨揉揉有些酸胀的太阳穴，将身子埋在大班椅的大靠背里，两手交叉抱在脑后，眼睛望着天花板，才发了一会儿的呆，也就对手下硕果仅存的新销售的能力释然了。汪雨自嘲地做了个鬼脸，对自己刚才的“幼稚”思维定势表示了“不屑”：美泰科技的生意，都是些大金额、大标的的大项目，本身都是些销售过程漫长，销售环节复杂，涉及到的客户人员的层次及部门多的大单，真正能够胜任这些大项目的销售，都是些所谓的“明星销售”，能够找到合适人选本身就是件难事，即便是通过猎头海选，也不见得就能说动合适人选过档。毕竟，明星销售是稀缺资源，自然是不缺好工作的。

　　汪雨很是怀念以前一起共事的干将郭强，在汪雨的经历中，郭强是为数极少的让他由衷欣赏的好销售之一。郭强是文科专业出身，在专业化极强的IT行业里头打滚并出头，不得不说是个鲜见的异类。郭强的强项是琢磨人性和人的心理，所谓商道即人道，对于这一点，汪雨颇为认同，这也是汪雨对郭强青睐有加的原因之一。可惜的是，郭强在两年多前为了爱情，跟随将要谈婚论嫁的女友去了澳大利亚，据说是去做技术移民了。

　　日期：2011-09-06　10:48:46
　　汪雨干过的公司并不少，但真正让他欣赏的，其实也就只有郭强一个是能称得上明星销售的。在汪雨的字典里，一个好销售，必须是天赋加努力加高手指点，这三点，是一个都不能少的。直觉告诉汪雨，这一次，他必须要亲自出马，把自己压箱底的“驯马术”亮出来了，想到这里，汪雨竟有了跃跃欲试的感觉。
　　汪雨正在天马行空地追忆着过去，手机响了起来，原来是肖蓉的来电：“汪雨，晚上请你吃饭，赏脸吗？”
　　肖蓉开门见山，汪雨当然不能打太极：“美女请吃饭肯定有空，不过有什么由头吗？”
　　“你一个大男人的还怕了我一个小女子？我们跟你老板正式签定了独家猎头代理协议，想请你吃饭表示一下谢意，没别的意思。”肖蓉在电话里说道。

　　“行，一切由你来定，你把时间地点短信告诉我，到时候我直接过去就行。”汪雨爽快地给了肖蓉肯定的答复。
　　肖蓉定的是在岳阳路上的一家叫“臻品”的牛排馆，汪雨以前跟相熟的客户来过一次，这里据说是上海滩最好的牛排馆。汪雨刚推门进去，就看见肖蓉在一个靠窗的位置向他招手，赶紧走了过去。
　　“让你等我可不敢当，小生这厢谢罪了。”汪雨打着哈哈说道。
　　“应该的，是我约的你么。”肖蓉笑着回复。
　　“这里的牛排还是很不错的，你是怎么想到来这里的？”汪雨问道。

　　“我听几个朋友介绍过这里，说这里的牛排怎么怎么好吃，我很好奇，所以就想着在这里请你，还能满足一下我的口腹之欲吧。”肖蓉微笑着说道。
　　日期：2011-09-06　14:36:38
　　店里的客人不多，来光顾的客人说话也很低声，所以整个餐厅显得幽静，没有中餐馆所特有的喧闹。
　　肖蓉的心情颇为不错，和汪雨聊天也正在兴头上：“你整天在客户堆里泡着，你也应该修炼成美食家了吧，这美食地图估计也在你心里藏着吧？”
　　这客人不多的好处之一，就是上菜速度不错，汪雨刚想说话，今天的主菜，牛排已经上桌了。
　　看着还冒着热气的牛排，汪雨说道：“你这话说对却也不对。做销售不是请客吃饭，但绝对免不了请客吃饭。这请客吃饭还真是门学问，我承认有美食家的潜质，但你要明白，陪人吃饭，总是件差事，既然是差事，自然就会有负担，所以，按照我的真实想法，能不请吃饭，就尽量不请。再说了，真正我想请的人，也都是有太多饭局邀请的主，通常也对饭局头痛，所以，我也是呼应客户心声，理解万岁。”

　　肖蓉听了，若有所思地点了点头，说道：“说得好像有点道理，不过对于我这种难得请人吃饭的人来说，没有切身感受，所以，也就没有太多的认同感了。按照我之前的理解，请客吃饭是个美差，对赴宴双方都是如此。”
　　汪雨耸耸肩，刀叉配合着切下一小块牛排，说道：“要说这请客吃饭的学问，我也是在经历了不断的摸索和碰壁之后，才悟出其中的奥秘的。”
　　肖蓉正端着水杯喝水，汪雨的这番话语，却是引起了她的兴趣，赶紧放下水杯，说道：“你说话别老是吊人胃口，赶紧说下文。”
　　日期：2011-09-06　15:35:50
　　“呵呵，我可没想着卖关子，是你自己主动打岔，”汪雨说道：“你要请人吃饭，就得先知道那人喜好吃什么，有什么讲究，对吃喝精通与否。这是一点；然后你自己还得对不同的菜系、饭店的特色，等等，都有相当的认知，这样才能够找到匹配的饭店吃饭。再有呢，这请人吃饭还得找个他无法拒绝的理由，而这也是需要挖空心思去发掘的。”

　　“有你说的那么玄乎吗？上饭店吃好吃的，有这等好事，我还巴不得呢。”肖蓉说道。
　　“那是你身处的位置没有整天出入饭店的机会，”汪雨显然对于肖蓉的反应并不奇怪，继续说道：“大凡身居要位，手握实权的人，或者通俗点讲，就是朝南坐的那些人，有太多的人想巴结他，求他办事，而中国人的传统，第一个想到的拉近关系的套路，就是请客吃饭。所以，对于他们来说，被请是常态，吃饭是给你面子。”
　　“被你这么一说，还真是那么回事。”肖蓉有点理解汪雨刚才的说法了。
　　“所以，吃什么和到哪里吃，就成了需要斟酌的重点。你得迎合对方的喜好和口味，除非特殊原因，不要吃得太贵，但绝不能低价，要让人吃得满意，但没有别的想法。”汪雨说道。
　　肖蓉听得有些迷糊，问道：“怎么叫没有其它想法？”
　　汪雨笑了，说道：“我说的都是干销售的行话，所谓别的想法，并没有特指，但也有个范围，比方说你不管三七二十一，上最贵的饭店点最贵的菜，会让人觉得你是在变相地拿钱砸他，或者是想用吃顿饭来买通他，又或者是会认为你公司的产品肯定很赚钱，以后得好好地砍价才行。”

　　肖蓉听了，还不是很明白：“这话又是什么意思？”
　　日期：2011-09-06　17:30:51
　　汪雨说道：“道理很简单，羊毛出在羊身上，你的这饭钱肯定算在销售成本里头，以后真做了单子，一定会把这部分费用打进去。”
　　肖蓉这下似乎有些明白了，笑着摇了摇头，说道：“这做销售的，要考虑的问题还真复杂。”
　　“所以，我通常的做法，就是回归吃饭本身，吃饭就是吃饭，不参杂其他的，饭桌上不谈生意，也不谈交情，心到了，心交了，一切也就好了。”汪雨知道肖蓉对于销售并不在行，也就试着将话说得直白一些：“大凡有权势者，都是明白人，你用心了，换位思考了，设身处地设想了，对方不会不知道。”
　　“心照不宣，达成默契。”肖蓉这下倒是找到了贴切的评论语。