《销售达人教你玩转商场、玩转职场:谁是赢家》
第6节

作者: allen_zhi
收藏本书TXT下载
  汪雨没有对肖蓉的回答作评论。陈莹的短信给汪雨出了个小难题,他有希尔顿集团的贵宾卡,但不幸的是,三亚希尔顿属于希尔顿集团中的度假酒店,一些对于商务客的优惠,并没有惠及到度假酒店,汪雨也就只能求助朋友丁大同了。丁大同是汪雨的同学兼好友,两人从初中开始就是同学,当初考大学,还准备念同一个学校的同一个专业,后来被丁大同的舅舅的一句“你们兄弟俩怎么搞得跟追同一个女孩子似的,这要显得关系亲近,也不至于这样啊”,所以就分别念了不同的专业,丁大同念了通信工程,汪雨学的则是计算机,大学毕业之后,汪雨就干起了销售,丁大同则在美国硅谷混了几年,在斯坦福念了个MBA,在高盛做了几年的投行业务,正赶上中国经济的飞速发展,也就回国找金子来了。说来他的人脉也还不错,和三个同样的海归同行一起,搞了一个私募基金,专心搞起了专注国内机会的风投业务,据说收益还颇为不错。

  汪雨拨通丁大同的电话,说道:“大同啊,我汪雨,我一朋友,马上要来酒店入住,让我给安排个好的优惠房,所以又要你跟那金贸的驻酒店业主代表打个招呼,让他给照顾着安排一下了。”
  电话里头传来的是一阵笑声:“你说这都什么事,还真碰巧了,我现在就在来酒店的路上,估计一刻钟之后,我就到酒店了,这样吧,你到时候在酒店大堂等我吧,我到了之后一起把这事情给办了就成,我现在正开车,不方便多说,呆会儿见。”
  日期:2011-09-04 23:01:38
  三亚希尔顿的大堂是挑高通透设计,汪雨站在那里,就看见丁大同已经从门口走了进来,他身后有一个穿着西服套裙的拖着拉杆箱的年轻女子,汪雨就觉得很眼熟,边上的肖蓉低声说道“这不是陈莹么。”汪雨再一看,走近而来的正是陈莹,此时,丁大同也看见了汪雨,朝着汪雨招了招手,照直走向了前台。陈莹显然也是看见了汪雨和边上的肖蓉,她的表情先是一喜接着就是一愣,不过也就眨眼工夫,神情恢复自然,朝着两人打了招呼。

  三人随着丁大同办理入住手续,交谈中,汪雨知道了,原来陈莹就是搭丁大同的车来的酒店,而陈莹之所以搭了丁大同的车,却是因为陈莹与机场的出租车司机较真,一定要打表,几个司机都表示拒载,陈莹声称要打电话投诉,惹恼了众司机欲围攻陈莹,正好丁大同遇见,上前打圆场解了围,并建议陈莹跟他一起走,陈莹听说丁大同的目的地也是希尔顿,也就上了车,就这样两人一起来到酒店。但是,陈莹现在才知道,自己发短信让汪雨安排房间,这最终的落实人却是丁大同。肖蓉也是趁着丁大同请出相熟的酒店副总,也就是酒店的业主代表的机会,也免费升级住进了8号楼的全海景房。也是适逢四月的淡季,四个人被安排在了一个楼层,虽然没有紧挨着,但也是很近了。

  日期:2011-09-05 07:56:16
  四人再次碰面是在酒店大堂吧。肖蓉和陈莹终究是沾了丁大同的光,自然要向他表示感谢,丁大同却不以为然,告诉她们,其实在酒店业,给予客人免费升级,是经常发生的事情,对于酒店来说,客房的升级,并不会给酒店带来额外的费用,却是提升客户满意度的良方。当然,如果是贵宾或者常客就更容易得到免费升级,所以,给客人免费升级对酒店来说不过是顺水人情。

  汪雨在一边插话道:“这不是重点,重要的是有这样管用的老婆。”
  汪雨这话一出,肖蓉和陈莹都是一愣,看着丁大同的眼神也有了异样。丁大同却是哈哈一笑,手指了指汪雨,说道:“你这不是有意在美女面前混淆视听么。”
  丁大同借此机会,表明了自己的风险投资基金创始合伙人的身份,而汪雨所说的“老婆”,其实指的是基金投资人,其本意是Limited partner,简称就是LP,这一来二去的,LP就被谐称作了“老婆”。
  陈莹听罢,忍不住笑出了声:“这老婆的称呼倒是有趣,可为啥偏偏取这个谐音呢?”
  丁大同解释道:“其实这个谐称也是一些国内的风头基金叫出来的,他们的LP,大多是国内投资人,对于风投的运作和惯例并不适应,往往会干涉到基金的具体运作,而运作基金的合伙人,也叫GP, 对于他们的这些做法感到头痛,又想到中国历来有老婆摄政的传统,就把LP叫做老婆了,听起来倒也是蛮形象的。”

  日期:2011-09-05 09:41:20
  丁大同也告诉他们,由于他们属于海外风投基金,LP都是外籍人士,倒是不像中国“老婆”看得那么紧,不过他这次来三亚,也是因为刚与LP们开完季度沟通会,正好有些LP要去博鳌参观亚洲论坛,他也就顺便来这里度假了。
  陈莹叹着气,说道:“你和汪雨是度假,我和肖蓉却是来工作,同人不同命啊。”
  该来的总要来,汪雨赶紧接过话头,对着陈莹说道:“你来晚了一天,肖蓉昨天下午找到的我,本想着回上海再联系你说明情况,没曾想你也赶了过来,倒是让我为难了,可是我已经成了肖蓉的candidate了。”
  陈莹朝着肖蓉瞄了一眼,黯然道:“还是晚了一步啊。”

  汪雨点点头,说道:“我也明白你们两家是冤家对头,大家争夺同一个客户,总会有输赢。对于我来说其实跟谁合作都无所谓,只是先来后到的区别而已。我的顾虑是你这般赶着过来却是要空手而归,你老板那里怎么交待呢,事前没承诺什么吧?”
  陈莹明显地做了个苦笑的表情,说道:“承诺自然是不会轻易就做的,只是,这样的结果,感觉实在是有些窝囊。”
  丁大同在一边插话道:“原来你们两个都是猎头啊,还都来找汪雨了?照理说,这几年猎头行业很滋润的,单子来不及做才对呀。”
  陈莹说道:“那得看猎头公司的定位和主要客户的行业,接的单子都是什么层次的职位。这些年来,高端职位的市场其实并没有太大的扩容,只是维持而已。像我们这几家主攻IT相关行业的猎头,近期有些单子,并不是整个IT市场好转,而是不少公司都在洗牌,人员动荡厉害,这人来人往的,也就产生了空缺。我们倒是希望整个中国市场能够繁荣,这样很多在这里开设办事处的公司就会大举进入中国市场,设立独立的中国公司,这时候就会有大量的人员需求,我们的生意也就来了。”

  日期:2011-09-05 10:58:08
  陈莹一边说着话,眼睛则一直盯着汪雨。汪雨当然知道陈莹这话里头的重点其实就是这最后一句,也知道陈莹的眼光一直在自己这里。汪雨感觉到了陈莹眼神中的无奈、幽怨,还有些嗔怒,这电眼美女的称号自然不是浪得虚名,可这电眼给他现在的感受却不是享受,而是负担。汪雨本来也在想着如何给陈莹一个替代方案,可至今没有一个可行的思路出来。

  汪雨眼光流转,试图避开与陈莹“电眼”的交汇,却也不能将眼光放在肖蓉身上,免得更加招致陈莹的怨气和怒气,这朝着丁大同看,也就成了汪雨此时唯一的选择。
  丁大同也不是傻子,也看出了这双姝夹击之下的汪雨的尴尬,朝着汪雨,很美式地耸耸肩,晃晃头,露出了幸灾乐祸的笑意。
  汪雨脑中灵光一闪,对着丁大同说道:“我想起来了,前几天我来三亚前找你联系酒店的时候,你跟我提起的那个网站的销售VP(注:Vice Present,副总裁)找到了吗?”
  丁大同看着汪雨,半带埋怨地说道:“当时还想着忽悠你接盘的呢,不过也料想你的兴趣不大,这年头,要找个真能干,还又合适的销售明星,却从来不是件容易的事情。这次的合伙人季度沟通会上,我们还提起这件事呢,正想找你出出主意,推荐人选呢。”
  汪雨这把可就来劲了,显见着陈莹的替代方案算是有着落了,说道:“这事情找我不靠谱,这里有专业人士在,你找陈莹不就对了,她可是IT界的资深猎头了,找她合作,解决你的问题,也解决我给她交待的问题,算是一举两得了。”
  日期:2011-09-05 12:22:38

请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.