日期：2011-08-11　08:25:14
　　地摊之间的竞争是非常激烈的，因为地摊毫无入行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了，模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆客而言都是很郁闷的事，尤其对于新手，往往受打击非常大。
　　当然，这也不能怪模仿者，每个人都是出来混口饭吃的，要养家糊口。你一天挣两百了，别人一天才挣二十，别人就会想，要是卖和你一样的东西，分得一半的市场，一人挣一百，那多好？
　　市场容量毕竟是有限的，竞争者的不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半，价格也被压得很低。要知道，你有一张再能说的嘴，也敌不过邻摊便宜一块钱。

　　我引以为傲的是，我们摊的发展史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时，我们在连续的竞争中受挫；卖收纳箱时，我们靠商品特点避开竞争；卖发光耳勺时，我们靠销售技巧战胜对手；卖帽子时，我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者；卖摇头驴和滚圈时，我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里的客户。我相信，只要摊友们以一种积极地态度去面对地摊中的竞争，穷则思变，每一次竞争之后都会是自己地摊的飞跃。

　　日期：2011-08-11　08:26:12
　　我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。
　　如果非要细答这个问题。我认为，新手入行，错开竞争、选择别人没有卖的商品是最好的。
　　我最欣赏有原创精神的摊主，卖些很特别的东西。其次，若有的摊主缺乏主见，最简单的方法就是模仿离你要摆摊地方远一点的地方的好摊。比如说，你要在城东摆地摊，你就去考察城西的地摊有什么卖的还不错且城东地摊上又没有的东西，这样就可以了。当然，你考察的那个地方必须要与自己摆摊的地方在人群特点、消费能力上有相似之处，很多东西在一个地方卖得好，却在另一个地方卖得差，这些都要经过实践去检验。

　　最糟糕的做法是你看见你摆摊附近有什么摊生意好，就卖同样的东西，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿邻摊的结果往往是挣不到钱还得罪人。
　　当然，错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，比如说地摊上最常见的袜子，你不适合卖的是别人都卖的普通袜子，但你可以卖“手工针织袜子”、“儿童袜子”以错开竞争，做到细分市场的垄断。
　　有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖十块钱5双的袜子，他就可以卖十块钱6双，取得价格优势。这个初衷是好的，但地摊新人要做到却很难。因为“价廉”很好判断，“物美”对于新人就难以判断了。举个例子，假如你是猪肉零售商，你去找猪肉货源，绝大多数货源15元一斤，有一家是10元一斤，猪肉新鲜、肉质也很好，这时你很高兴找到了“物美价廉”的货源，殊不知，你很可能找到的是泔水猪肉或者添加瘦肉精的猪肉。

　　摆地摊也是这个道理，虽然不像食品会严重影响身体健康。但一等价钱一等货的原则是商业中的基本常识，多数情况下新手找到的特别便宜的货源要么质量有问题，要么是滞销的款式。对不起客户的生意是做不久的。
　　当然，对于懂行的老摊主，找到物美价廉的货源是有可能的，这需要经验和渠道的积累。
　　我在卖电动毛绒玩具时，需要附送客户大量电池，用的野马牌电池。后来电池用量大了，我就在野马公司官方网站上找到电话，联系了野马公司西安办事处。当时野马电池有一款10节包装内含赠品挂件的电池专供华润万家这样的大型超市，但是赠品挂件经常被逛超市的顾客偷走，包装也就损坏了，卖不出去。大量电池积压在野马公司西安办事处，返厂重新包装是很麻烦的，需要运到宁波再运回西安，所以这些质量很好但包装损坏的电池就低价卖给了我们。我们卖电动毛绒玩具时将电池装在玩具里送给客户，不在乎电池包装，所以这种电池对我们而言就是典型的物美价廉。

　　日期：2011-08-11　08:27:22
　　不得不承认，应对城管，我是白痴级别的。因为我摆摊的风格一直是摊大货多，一旦城管来了，我跑都没法子跑。所以西安市中心的钟楼、小寨之类城管管的严的地方，一般我是不去的。
　　我往往去城管不管、至少管得很松的地方。
　　比如有一些靠近大商场超市的天桥（西安的立丰桥、政法学院华润万家天桥），有天桥管理员保护，他们允许你在规定的时间内摆摊，遵守规矩就行。
　　或者一些交费的地方（西安各大城中村、金花路华润万家门口，市中心有些地段在某些节日前后也允许交费摆摊），收费的人可能是城管、地痞、村委会或者其他什么人。什么人来收费、收费合不合理，我从来不管。只要能让我安心摆摊、不被抢货就行。

　　另外，我也常去西安二环路上的其他天桥。天桥是由天桥管理员管的，天桥上虽然原则上不允许摆摊，但桥管至少不抢货，只是有些桥管看到了会驱逐你，而有些则睁一只眼闭一只眼。二环天桥之外的天桥我是不去的，因为一般马路上的天桥走的人很少，人们宁愿走斑马线甚至横穿马路以节约时间。二环上的天桥不一样，二环路很宽，加上二环路车速70马，一般人不敢横穿马路，所以二环的天桥人流量很大，长乐公园门口和西部家具城门口的两个天桥人流量更是堪比闹市区。加之二环的天桥两边栏杆上往往有长长的广告牌，即使桥下有城管经过，也看不见被广告牌挡住的地摊。当然，在二环天桥上摆摊的一个缺点就是整个天桥上可能只有你一个人摆摊，所以吃饭、上厕所都得把摊收了拉着货去，完事了再把货拉回了。

　　如果你练摊已经有积累了一定的经验，可以去赶市区集会和郊区庙会。市区的集会基本上会固定在每个月的某些日子。郊区的庙会则是各个村子一年一度的，主要集中在冬季和春季，赶庙会的人手上都有一本当地的庙会会谱，详细写了当地各庙会的时间地点。市区集会上竞争会非常激烈，要么东西特别便宜，要么你有一张特别能卖货的嘴。至于郊区的庙会，除了市区集会的特点，娱乐业也是特别发达的。

　　西安城东的“八仙庵”每个月的初一和十五都过会，西安各路地摊高手都会去那里，用晓山的话说，这就是西安地摊界的武林大会，摊友们可以去学习学习。
　　日期：2011-08-11　08:29:03
　　行文即将结束，在此简述一下我的摊友们和他们买过的货。一方面，其中很多摊友给了我很多帮助，没有他们，我们摊不会发展到今天这样。另一方面，我不希望读者们长篇累牍于我个人的摆摊经历，只关注到我卖过的商品，这样会局限大家的思维。我想告诉大家，很多人都可以摆好地摊，很多东西都可以挣到钱。抱歉的是，多数摊友的名字我都不知道，我和万吉平常谈论到他们时常常以他们卖的商品或者个人特征称呼他们，在此我就沿用这个习惯了。