回归正题，眼看超过约定时间10分钟了王工来没来，我开始坐不住了，心里很担心怕出变卦，要是王工不出来就麻烦了，拿出手机想打又不能打，由于我是个急性子，这种情况是最难受的了，看看旁边的经理他一点都不着急，坐在位置上悠闲自得的看报纸，经理看我那个急样忙说：“你看你在这样怎么能做项目？”后来我发现做销售比较厉害的高手往往都是临危不乱这种类型的。不一会就看到王工匆匆忙忙走进来了，一边檫汗一边说今天堵车这样的话，我看的出他说的很真诚，之后服务员递上菜单，由于桌上只有我一个女孩子，服务员把菜单直接递给我，我马上拿给经理，一方面是老大在我不好点，另一方面是我也不知道该点什么菜点多少钱的菜才不失礼。桌上两三杯酒后，我正想试着聊聊项目的事情，还没想好如何开口，王工就主动聊来了，很快我就知道他的底细了，今年研究生刚刚毕业，是老板的侄子，哈哈，当时一知道他和老板的这层关系，我心里一层狂喜，可能王工是做技术的而且“涉世”不深人比较单纯，所以很轻松的就从他嘴中得到我想知道的东西了。

　　日期：2007-3-20　17:17:12
　　闲聊中王工说起他家的鱼很费电，我一想肯定是热带鱼，马上装出一副很喜欢鱼的样子说：“我觉得热带鱼很漂亮。”王工一听来劲了，开始滔滔不绝的讲热带鱼虽然漂亮但是养起来很麻烦，需要24小时恒温，需要随时观察～我不时点点头不时简单说几句话表示附和，其实做销售并不是需要你不停的说，同样需要你具有倾听的技巧。
　　这顿饭吃的时间比较长，但效果很好，饭后王工就拍着胸脯说支持我们了。
　　在随后的几天中，我每天都给王工打个电话问候问候，当然每次电话后都有成绩，至少知道我们的竞争对手有哪几家，其实对于常碰到到的那几家不用问也清楚，但是A企业选型有个很奇怪的现象，就是公司在选型之前都没有想清楚究竟是用国内的产品还是国外的产品？中端产品还是高端的？导致进入第一轮的厂商很多，感觉上就是来者不拒，这给以后的打单造成很多困难，相当辛苦。

　　一个星期后，A公司正式开始邀请各个厂商调研演示，我向事业部总经理请示要到部门最好的售前支持，我告诉自己无论如何都要拿下这单。
　　早上7：30我急急忙忙的起床，刷牙，洗脸还用了粉底，描了描眉，穿上黑色套装背着电脑包出门，还未到公司就看见部门的两位顾问在公司楼下等我了，站在公司楼下等了15分钟还没有打到车，我开始慌了，由于客户公司是在成都的一个技术开发区，离公司大概要50分钟的车程，如果第一次去客户公司就迟到的话岂不是显得我们相当没有素质，对于无论哪个公司迟到都是大忌。

　　日期：2007-3-30　11:45:24
　　这顿饭吃的时间比较长，但效果很好，饭后王工就拍着胸脯说支持我们了。
　　在随后的几天中，我每天都给王工打个电话问候问候，当然每次电话后都有成绩，至少知道我们的竞争对手有哪几家，其实对于常碰到到的那几家不用问也清楚，但是A企业选型有个很奇怪的现象，就是公司在选型之前都没有想清楚究竟是用国内的产品还是国外的产品？中端产品还是高端的？导致进入第一轮的厂商很多，感觉上就是来者不拒，这给以后的打单造成很多困难，相当辛苦。

　　一个星期后，A公司正式开始邀请各个厂商调研演示，我向事业部总经理请示要到部门最好的售前支持，我告诉自己无论如何都要拿下这单。
　　早上7：30我急急忙忙的起床，刷牙，洗脸还用了粉底，描了描眉，穿上黑色套装背着电脑包出门，还未到公司就看见部门的两位顾问在公司楼下等我了，站在公司楼下等了15分钟还没有打到车，我开始慌了，由于客户公司是在成都的一个技术开发区，离公司大概要50分钟的车程，如果第一次去客户公司就迟到的话岂不是显得我们相当没有素质，对于无论哪个公司迟到都是大忌。

　　调研平凡无奇，无非就是和各个部门聊聊日常工作和需求，由于A企业部门比较多，日常办公部分就由我“兼职”调研，后来我常常和顾问开玩笑说我以后都不怕失业了，还可以转行做顾问。一天的调研很快就结束了，但是却感到很累，在回公司的出租车上，司机兴致勃勃的讲今天成都发生的新闻，我已经累得不想说一句话，但还是有搭没搭的稍微配合的说几句，其实人都是需要倾诉的，你一旦表现出稍微有点兴趣他就会告诉你很多，所以，在做过销售后我学会最重要的一点就是要学会倾听。快到公司的时候，出租车师傅开玩笑说我觉得你们挺象黑社会的，这一句话立刻赶走了我的瞌睡虫，看看窗外，很多穿西服打领带的人要不是做保险的，要不就是搞IT销售的。

　　日期：2007-3-30　13:31:05
　　第二天一觉醒来已经8：15了，我用最快的速度打整好自己，冲出家门拦了辆出租赶向公司，其实我还真的很喜欢成都的出租车师傅，他们通常对成都的大街小巷非常了解，他们清楚的知道什么时间哪个路口堵车，哪条街的车流量大，而且在路上人比较少的时候嘛是可以开快点的，所以我每次起床晚了些都不用担心，可爱的出租车师傅一定会左拐右拐绕过堵车的街口把我准时送到公司门口。路上，看着薄雾中的成都，发现好久都没有欣赏这座城市了，成都现在越来越漂亮了，现代化的建筑一点也不亚于上海北京，还有历史底蕴的琴台路，司马相如和卓文君的爱情故事让这条路变得很浪漫很温馨，路边漂亮的女孩子匆匆忙忙的向自己的目的地赶去，但是这种匆忙中带了点悠闲的感觉，难怪有人评价说成都是一座来了就不想走的城市，住在成都的人幸福指数也是相当高的，其实成都和上海的物质横流相比是个纯朴的城市，在我印象当中上海是个时尚的女孩，而成都是个小家碧玉。很多写成都的小说都未能反应出成都的真正本色。正当我还沉浸在自己思绪的时候，刺耳的手机铃声划破宁静，低头一看是个陌生的号码，立刻用标准的公司风格问候到道：“你好”，说是标准公司风格是指无论你给公司全国的哪个平台或者任何一个员工打电话，听到的第一句话一定是“你好”并且“你好”的音调是上扬的，就只是你好简单两个字记得当时刚进公司参加入职培训的时候讲师足足讲了半个小时。电话那头传来格格的笑声，原来是一个好友，她用无比温柔无比娇滴滴的声音说到：“哈哈，没什么事情，所以骚扰下你，最近好闲哦～”我一阵狂晕，此MM自从找了个在华为工作的男朋友后就基本过着“间或上班”的日子，也就是心情好的时候去找份工作，心情不好的时候干脆把老板炒了。这时车也到公司了，一看表还好有5分钟到9点，电梯门口已经有人在焦急等待了，不过电梯却不着急，慢慢悠悠的从5楼到4楼再到3楼～估计每下一楼都要好几分钟，走楼梯是我当时作出最正确的决定，因为当我气喘吁吁刷卡的时候刷卡机上显示的时间是8:59:20.。

　　日期：2007-3-30　16:24:35