日期：2010-08-24　00:33:29

　　3、投标三人组的集体智谋
　　第二天一大早，鬼夫和洪仁亮还在酣睡之中，解总就从隔壁房间过来叫人了。他轻声问洪仁亮，要不要一起出去跑跑步，看看西宁的街景。
　　鬼夫酒还没醒过来，头脑昏昏沉沉。洪仁亮便跟着解总出去了。
　　从西宁宾馆出来不远，就是蝗水河，虽是初秋，清晨的西宁已让人感到阵阵凉意，太阳光照射过来，只是刺眼却没有多少热度。常住这里的人知道，高原上早晚的温差极大，要再过两个小时，温度才能上升。这里虽只是青藏高原的边缘地带，但毕竟海拔2000多米，对初上高原的人来说，仍能感觉到不适。
　　两人沿着蝗水河边慢行。解总说：
　　“昨天这桌酒摆得不错，有收获。我以前和鬼夫直接接触不多，这人干事还真有心眼，什么事提前都想到了，连酒席上的进程都有预案。”
　　洪仁亮和鬼夫相知甚深，两人几乎无话不谈，属于同事加兄弟的关系。他告诉解总说：
　　“他以前可不这样，听他说在几个城市漂去漂来，一直没稳定下来。自从到了我们公司后，先是有老佛爷给他指导，后来又有了艾珍的爱情，他就象变了个人似的。”
　　解总说：

　　“一个人的成功是需要环境和机遇的，所谓时势造英雄。现在市场大环境不错，各地都在上项目，加上公司氛围也很好，鼓励青年员工干事业。聪明人就要善于抓住这样的机会。”
　　洪仁亮抓起一颗小石子朝河心扔去，信心百倍地说：
　　“这次我们仨人组成的团队，绝对是强强组合，是一定把这个项目拿下的，那我们在知识管理领域，就在国内占领了一个制高点。”
　　两人转身往回走，迎面看到鬼夫正站在路边朝他们招手呢。
　　鬼夫迎上来说：
　　“你们走了，我酒也醒了。干脆起床赶你们来了。”
　　仨人在蝗水河边的石凳上坐下，背靠城市的楼房，面向河对岸荒芜的山丘，开起了一个现场讨论会。尽管不时有晨练人匆匆走过，有汽车喇叭声声，他们旁若无人，竟高谈阔论起来。
　　解总先说：
　　“公司的《项目调研手册》，最近又修订了，有二百页，这次用得着吗？”
　　“手册我带了，大多用不上。我们的项目调研手册是基于公司产品的，而这是一个新项目，已远远超出了原有产品的范围了。但有些思路是可以借鉴的。”
　　洪仁亮斜靠在临河的石栏杆上，边说边拿出烟递给他们俩。
　　鬼夫将整个烟盒一把抢过来，说：
　　“昨天还说要搞封山育林，担心水土流失，种不出好庄稼。怎么着，不想生儿子了？”
　　洪仁亮直拍脑袋，赶紧把手上的烟也递给鬼夫。说：
　　“老婆骂了我几次了，再抽烟不让上床，可我一谈工作就忘。”

　　鬼夫将烟装进自己的口袋，接着说：
　　“这个项目，三江的人心很大，想在中国企业信息化建设上露一把脸。跑了好些地方考察调研，包括到国外，但从目前情况看，他们对众多庞杂的信息消化不够，想得非常多非常大，但能实现多少，不是很有把握。我们这时进来正是时候。”
　　“对对。”解总沉吟一会，一字一句地说：“我们一要帮他们做信息消化工作，二要帮他们明确需求范围，三要将他们的技术选型往我们的想法上引。”
　　鬼夫笑了，对着解志强的伸出大拇指，一脸笑地说：

　　“您这话说到点上了，这就是非常重要的需求控制。一则有利于我们在招标文件里渗入我们的技术特长，二则尽量规避客户自身还未意识到的技术风险。只要我们对技术方案的理解最为透彻，方案里又体现出我公司的技术特点，那到时无论有多少大公司参与进来，我们都不怕。”
　　洪仁亮插进来说：
　　“那些公司之前连标书内容都不知道，临时靠买了标书回去对着写，再大的公司也写不出花来。知道少丨妇丨为什么招人喜欢吗？那就是有活，那可是实践经验中总结出来的。”
　　鬼夫见解总似乎没在意洪仁亮后半截话的深意，只是一个劲地点头，便对洪仁亮说：
　　“仁亮别把解总往歪出引，你这几天就多跑部门，把需求汇总上来。”
　　又用请示的眼神对解志强说：
　　“解总您从技术上把关，也要排除他们的一些不要实际的想法，一定要他们明白技术手段是不断进步的，要循序渐进才行。我继续做严总、吕总等人的工作。让他们对我们彻底放心。您看行吗？”
　　洪仁亮又抓起几个石子往河里扔去，未等解开口，抢过话题说：

　　“我替解总回答：中中，就按你说的办！”
　　这时，太阳光似乎由耀眼变得炽热了，晨雾中的凉意也退了下去，明显感到身上暖和了。
　　高原上的太阳与平地的就是不一样，一天三变，早晚各异。
　　上班的时间已到，仨人便起身往三江集团而去。