日期：2010-08-16　00:06:11

　　一个潦倒男人成为投标大王的奇异经历
　　第四章
　　1、酒桌上的公关艺术
　　波音738进入青藏高原，广播通知说飞机正在下降，离西宁机场已不远了。
　　鬼夫把头伸出窗前，朝外看去，刚才还在白得刺眼的云海之上穿行，这会儿却陡然跌入雾朦朦的云海之中，机身也有些颠簸起来。
　　鬼夫紧了紧安全带，对身边的洪仁亮说：
　　“把肚子颠空点，挪出点地方留着晚上好战斗。”
　　洪仁亮说：

　　“晚上全看你了，你不知道我正在搞封山育林吗？”
　　一旁的技术总监解志强插进来说：
　　“你那法子不行，你看我从不信那一套，该吃吃，该喝喝，该干活干活，不照样生儿子么？
　　洪仁亮说的“封山育林”，是他们之间的一个小掌故。公司不知啥时候流传说技术人员容易生女儿，要想生儿子的话，提前几个月到半年就得不烟不酒，还要不同房，洪仁亮便是这一传说的信奉者。
　　这次鬼夫和新任售前部经理洪仁亮，老牌的技术总监解志强一起组成投标团队，到三江集团进行技术交流。

　　中国三江集团要上一套知识管理系统，其规模和理念在全国特大型企业集团里面都算是
　　超前的，鬼夫在北京打过交道的严总被确认为项目的具体负责人。方标公司深知其中蕴含的巨大技术提升和品牌推广价值，不敢怠慢，组成豪华的投标团队，在项目启动时就全力介入。
　　以前没和各位新老看官提过解志强，此君在方标正达技术设计院，被笑称为公司的“邓小平”，即软件系统“总设计师”之谓也，还有一层是，其敦厚的身躯也颇有邓公之风范。
　　以前解志强一直专注于公司产品的架构设计，是从不参与直接的项目投标的，这次涉及到公司产品的方向性问题，又是名声赫赫的三江集团，不得不“御驾亲征”了。
　　出发前，鬼夫就在西宁宾馆贵宾厅订好了房间，今晚要宴请项目部的严总一行。

　　下午三点多，抵西宁机场后，鬼夫他们驱车直往西宁宾馆而去。
　　才九月底，北京仍很炎热，仍是花树绿地的夏日景象，可一到青藏高原上的西宁，立刻有了秋高气爽的感觉。山上大片裸露着黄土，路边的草地也已开始泛黄。
　　鬼夫一路上无心欣赏高原风光，惦记着如何与严总打交道。
　　鬼夫与严总见过不只一次了，表面上称兄道弟，可鬼夫心里很清楚，严总并未把他当兄弟看，和他与山西的李主任在一起的感觉完全是不一样。严总总有那么一点盛气凌人，让鬼夫觉得难以靠近他的内心，是性格不合，还是脾气不对？鬼夫一直没弄明清楚。
　　此行的一个目标之一，就是要密切与严的关系。鬼夫暗暗下定决心，无论如何要将他变成自己人。
　　还有信息中心的吕总，尽管这次主要不是冲着他来的，可鬼夫知道，这样一个在技术上多有创新的项目，单靠项目部严总是左右不了局面的，吕总是个至关重要的人物。
　　项目部、信息部是并行又交叉的两条线，这两边任何一边出了问题，工作做得不到家，都将使之前全部的努力付之东流。

日期：2010-08-16　00:50:20

　　五点，鬼夫一行三人到了贵宾厅，鬼夫让解总和洪仁亮在厅里等候，他到宾馆门口迎接。
　　解总说：
　　“要不我也一块下去吧？”

　　鬼夫连忙说：
　　“不用，你也是老总级的，又是专家，你们在厅门前迎接即可。尽管两个公司不是一个重量级的，但毕竟是有可能合作的两个公司的人相聚，身份还是不能丢的。”
　　严总共带了有九个人前来，一边上楼一边给鬼夫介绍，有项目部的张处、罗处，有计划部的赵处，余下的是部门的工程师们。
　　这么多人都是第一次见，一下子记不住，鬼夫想，一会儿一一敬酒时都聊几句，争取把每一个人的名字和岗位都记住。
　　在这样的重大项目里，一般工作人员对项目的取舍显然是没有什么说话的份量。但鬼夫的原则是：要给每一个人留下好印象。
　　客户单位有些人看起来普普通通，或者就是刚参加工作不久的年轻人，可你对三江集团内部了解有限，你知道他是不是某位要人的外娚或者是同乡？能帮上你的忙的人或许难找，但能坏你的事的人却满地都是。古人有言：千里之堤，溃于蚁穴。因小失大的事，在招投标的战场上见得还少吗？