我们这样卖了几个月就又到天热起来了。天一热我们的冷饮生意又可以干了。这个加上我们的墙画生意。我们还有别的东西。加起来就是一个很大的地摊，哈哈。1998年夏天我们有一天去干一个集的时间，是7月份天最热的时间。因为我在认识女朋友以前就做了2年多地摊生意了。和做生意的人都很熟。我们那个小城市有10个小单位每个单位都一个月一天的集。我们叫展销会。

　　这一天我们去赶一个距离不远的会。天最热，到中午有一个认识我的生意人，是一个男人和我差不多大小。他和我商量一个事情。就是把他没有卖完的瓶装水批发给我。因为他不想再卖了。想回去了。他是从城市里来的。他是以成本价格给我的，我是一个什么样的人啊。有这样的机会我能放过吗？？？呵呵！！就以每瓶8毛的价格把他的4件水都留下了。他 告诉我是提前把水放到大冷库里冻成为全部是冰。在展销的前一天晚上拿出来。2天都化不完的。每一件24瓶。

　　这一天老婆在摊子上卖冷饮。有我们的冰淇淋和雪泥。我就用一个小拉车拉一件冷冻水卖。到黑她赚200块。我的4件水全部卖完。是一瓶2元卖出去的。大家算啊4X24X1.2
　　我的又是100块吧。就这样在这个小地方我们一天也赚了300多块。但是最重要的是我又发现了一个大机会。在当时我到处找机会的时间。我能放过这个机会吗。我就一下进；了200件水。到处找冷库，没有关系不好找啊，最后面还是送了礼，因为是公家的，新疆很少私营企业的。最后就把我这200件水一下子放进去了。每次有展销会就在头天晚上人家下班以前把水拿出来20件。成本算下来7毛钱。

　　卖2块钱。每次展销会都很多人。新疆很多其他城市的商人都到克拉玛依来赶这一个月10天的会，因为一个月才一次人们买东西很多这一天。每次会上铺能有500个以上。商人达到1000多人，我就拉着小车到出卖水，老婆就卖雪糕和雪泥。这个雪你最赚钱了。一杯成本不到2毛。卖1.5块。一个大的会一天可以卖600块钱400杯。加上雪糕老婆的可以卖上1000块钱。我的再卖上10件水。因为做生意的人都认识我。我也不很认真。2块1.5都卖。有的人只有一块的零钱说下次再给加上我也给。大家说笑间就把生意给做成功了，因为一般的冷饮摊都没有怎么多冰。我的是提前在冷库冻的。又卖的便宜他们当然没有我卖的好啊。我几乎垄断了生意人的冻水生意。

　　一的业次天热，我卖的特别好一天就卖掉24件。大家算24X241块钱是多少啊。当然了我们都很苦，很累一天只吃一顿饭，从那时间以后我们都习惯了。到现在我一天不吃饭都不会感觉到饿的。这样的地摊生意我做了4年啊。能不习惯吗。哈哈。这样的生意一天就赚1000多块啊。很快的我们的小生意就慢慢的越来钱越多了，但是说明下这样的生意不是天天有的。我刚才说了我们在的是一个小镇。平时间没有会的时间生意很差，只能糊口了。一个月10天有的赚。1998年夏天我老婆的父亲去了我们那里。是从四川老家直接去的。

　　他也是业个很聪明的人。也做了一辈子生意了，家是农村的，养了3个儿女，我老婆是他大女儿，下面还有一个弟弟一个小妹妹。他以前做过中药材，现在在老家给人打水井/。在老家很是好人圆，他到了我们就让他跟着我们卖水，给他搞了一个小车子。他一个我一个。一到会是就这样分配工作。老婆看摊子。我出去一圈能卖4件水，他出去了一圈只卖了2瓶，因为他不好意思喊出声音。有都不认识他。就这样搞的他很没有面子。

　　就这样转了2圈以后他怎么也不去卖了。回到家里就发牢骚说。我还以为你们做的是多么大的生意呢。来了才知道你们是这样的台地摊啊。这样的生意能发财吗？？哼！！！我要做就做躺到床上当老板的生意。顾人给我干活，这样的生意我看不上。他这样说我也不服气啊。还有一个事情是我们2个闹僵的导火索。就是他在和我爸爸妈妈说要孩子这个话题。在他看来没有孩子还干什么事业啊。干了又留给谁呢。他思想很传统。但是我可不吃他这一套。在他们说的时间我就说。我就是不要小孩。我说了算数。把他气的要死。

　　他们四川人很多在新疆打工做生意的老乡。他父亲也有。就这样在一个晚上深夜。我们2个人正在一间小房子里睡觉。有人叫门我打开门一个丨警丨察。问黄小英呢，这个时间她就站在我后面。就把他叫了出去 。后面就跟着他父亲。就这样他父亲把她叫走了的。我一个人拿丨警丨察没有办法啊。就让他们走了。我也叫了旁边的邻居。一个老板但是有他父亲在一起。人家又能说什么呢。就把她叫走了。

　　日期：2010-05-03　14:23:32
　　2007-08-13 |在今天的中国如何才能发现商机 在今天的中国如何才能发现商机.发现机会比抓住机会更重要.因为可以确定的机会是谁都会抓住的.但是如何在如此繁杂的环境里分辩出来是机会,才是最难的.机会原与人们生活水平和习惯的变化.如果我们假设这些都不变化,那就很有可能形成富人永远富而穷人永远穷局面.因为有变化才能不断出现新的机会.什么样的市场机会多呢.之所以说到中国商机,是因为现在的中国是公认的,世界上商机最多的国家之一.

　　这是因为1:地大人多,经济总量往往是和人口总量成正比的,比如世界上最富裕的国家是瑞士,但是因为他的人口总量只有700万.而在世界经济中的排位往往不怎么引人注意了.如果你注意就会发现经济和人口总量的关系.城市也是这样.
　　2:从1979年开始改革开放以来的经济高速发展,在发展的环境中机会多.因为这样可以不断的出现相对空白的市场.
　　3:市场相对空白,与发达国家相比我们的绝大多数行业,水平还有很大的差距,而现在的差距就意味着将来的机会.没有差距就没有 机会拉.
　　说拉理论依据现在可以说具体技术操作了.从技术层面来理解应该注意下面几点. 一:举一反三; 1:我们经常听做生意的人抱怨,现在的生意太难做拉,没有以前好做了.我以前做生意如何如何的容易,并会举具体的例子说明一翻. 2:现在开始说我的总结;为什么全部的人都会有这样的感觉呢??我门来分析一下原因; (1):以前和以后永远是个相对概念.2001年是2006年的5年前,1996年又是2001年的5年前,而1991年又是1996年的5 年前.如果你把这些都联系起来回想一下.就会发现越往前生意越好做,竞争越弱赚钱越容易.这个是市场发展的方向是总体的趋势.不能不去思考. (2):现在我们来做个模拟,假如现在我们生活在1991年.全国的社会发展水平和我们自己都是在1991年的 水平.我们就会发现你不会感觉到当时的生意好做,这是因为整个社会和自己的水平在这个时候都是处于1991年(自己的水平是和这个时代象等的)的水平.而达到了一个相对平衡.而到了今天每个人都会感觉哪个时候的生意好做.这是因为每个人的水平都在市场的推动下而达到了今天(2006年)的水平.而当他用自己现在(2006年)的水平而去衡量那个以前(1991年)的市场水平的时候.就会自然的感觉那个时候的生意好做.而事实上这只是个假想而已.事实并不是大家想的这样.因为社会的进步市场的发展推动是造成了所有的人都进步.而不是你自己进步而别人就会停留在以前.

　　（3）原因出在每个人都习惯与用自己今天 的水平而去衡量昨天的市场，这样就会产生过去的生意永远好做的错觉。而事实并非如此。
　　3 ：为什么全部都是和以前做比较而会得出这样错觉的认识呢？
　　（1）人们对自己亲身经历的事情往往记忆最为深刻。所以也最容易拿来做比较。
　　（2）人们对过去的事情知道的多而清楚。因为是过去的所以知道。而对未来就不可能怎么知道了，对于还没有发生的未来人们往往都是无知的，从而只能和过去做比较而不能和未来做比较。