鬼夫扳着指头数了数，把洪仁亮刚才说的从头捋了一遍。第二次伸出根指时停下来。
　　“不错，刚好是8条，我建议你回去写篇文章，题目就叫《产品演示的8个注意事项》，我帮你找个刊物整出来。”
　　洪仁亮也笑了，他感觉到鬼夫是一个可交心的朋友。他把鬼夫的手指按回去，一脸严肃地说：
　　“别介，哥哥，我可指着这几招吃饭了，都登出去了我吃什么呀。”

日期：2010-07-29　01:36:34

　　下午，在电信大楼的会议室，集团办公室和信息中心部分人参加演示介绍会。洪仁亮把他的水平发挥得淋漓尽致，既专业精到又诙谐轻松，客户想听到的地方他讲得十分仔细，客户提出的问题他回答得清清楚楚。
　　主持会议的办公室谢主任最后说：
　　“这就是我们要找的公司和产品，总之一句话，让人放心。不过，招标得按规矩办，你们可要好好准备哟。”
　　鬼夫听出了谢主任这句话的份量，他特意将谢主任的名片拿起来，看了再看，回答道：
　　“非常感谢谢主任给我们这次机会，我们在准备时有什么问题还要麻烦谢主任。到时您不嫌我讨厌就好了。”

　　“那不会的，欢迎你们随时来骚扰，具体的一些需求的确认可找秘书小张，也可找我。”
　　愿意让你去找，就是给机会。没有深入接触的客户能有这句话，已经是不用揣测背后的潜台词了。
　　到此，鬼夫悬了好几天的心，往下放了一多半，可还不能完全放下来。
　　中午到太原后，鬼夫让洪仁亮先到宾馆住下，他单独去见了李主任。
　　李主任很直白地告诉他，这个项目他说话起很大作用，他力主废掉了原来的OA公司。办公室谢主任以前对方标正达公司不了解，与原厂也走得比较近，但谢是一个圆滑的人，既然已经废掉了，他不会再从中作梗。李主任最后对他说：找个机会，给谢主任表示一下。


日期：2010-07-31　17:57:55

　　重新贴的文字：
　　下午，在电信大楼12层会议室，集团办公室和信息中心部分人参加演示介绍会。
　　鬼夫对洪仁亮的潦拨显然收到了效果。洪仁亮彻底进入了状态，把他的水平发挥得淋漓尽致，既专业精到又诙谐轻松，客户想听到的地方他讲得十分仔细，客户提出的问题他回答得清清楚楚。
　　洪仁亮在结束时说：
　　“各位领导各位老师：我们共同度过了两个小时，你觉得这两个小时过得是有意义的吗？你觉得两个小时前的你与现在的你变化在哪？这个变化，首先就是你现在非常清楚实际地感受到了中国最新最人性化设计的一款OA产品的魅力，这就是现代科技带给人的美感。同时，我们双方坦率的对话和交流，说明我们是用心在沟通。各位的真诚与理解让我感动。人与人的信任与友情，都是从心开始的。我深信，这也必将成为我们方标正达公司与山西电信合作与友谊的起点。谢谢大家！”

　　洪仁亮说完，先是站在台前给大家鞠了一躬，然后快步走下来与大家一一握手。
　　大家的情绪也被他的热情洋溢调动起来，当他走向同样性格活泼热情的秘书小张时，还大方地给了她一个拥抱。
　　鬼夫突然悟到出了一个道理：售前工程师在进行产品演示时，除了需要丰富的专业知识、认真、仔细的工作态度，而对现场氛围的掌控，则需要注入演讲者的热情与激情，同样的专业水平，带有激情的演示与不带有激情的演示，效果绝对会不一样。
　　主持会议的办公室谢主任最后说：
　　“这就是我们要找的公司和产品，总之一句话，让人放心。不过，招标得按规矩办，你们可要好好准备哟。”
　　鬼夫听出了谢主任这句话的份量，他特意将谢主任的名片拿起来，看了再看，回答道：

　　“非常感谢谢主任给我们这次机会，我们在准备时有什么问题还要麻烦谢主任。到时您不嫌我讨厌就好了。”
　　注意：与初次见面的重要客人交换名片时，不要随意放到一边或者装到口袋里，而是要拿到手上多看几遍，尽快记住对方的姓名和职位。在接下来的交谈中，时不时称呼对方几次，让对方感到他在你心中很重要，可第一时间增加客户对你的好感。
　　谢主任主动伸出手来，热情地说：
　　“那不会的，欢迎你们随时来骚扰，业务上的一些需求确认可找秘书小张，也可找我。我就是喜欢与你们这样的高级人才打交道。”
　　没有深入接触的客户能有这句话，已经是不用揣测背后的潜台词了。

　　听出来没有？愿意让你去找，就是给机会。
　　交往不深的客户，尤其是说话算数的关键人物，一般不会直接给你提出什么要求的。能不能听出话中有话，弦外之音，那就看个人的领悟力和反应力了。领悟透了，做得恰到好处，那一切尽在不言中。听不懂话，反应不过来，做不到位，也就只能“此致敬”了。
　　到此，鬼夫悬了好几天的心，往下放了一多半，但也仅仅是一多半，还不能完全放下来。
　　中午到太原后，鬼夫让洪仁亮先到宾馆住下，他单独去见了李主任。
　　李主任很直白地告诉他，这个项目他说话起很大作用，他力主废掉了原来的OA公司。办公室谢主任以前对方标正达公司不了解，与原厂也走得比较近，但谢是一个圆滑的人，既然已经废掉了，他不会再从中作梗。李主任最后对他说：找个机会，给谢主任表示一下。

日期：2010-08-01　01:49:28

　　5、宾馆定下围标的方案
　　办完事后，洪仁亮先返回北京。
　　在宾馆，洪仁亮一边收拾电脑一边说：
　　“怎么样？兄弟今天给你长脸吧？看来这项目你拿定了。”
　　“那你今天别走了，晚上我请你做足浴。”
　　“先记着，留着回北京吧。你只要把客户的感谢信拿回来我就谢了你了。”
　　“那我拿回来你怎么谢我呢？”

　　“我给你找个老婆。”
　　鬼夫哈哈大笑起来，照洪仁亮的屁股拍了一巴掌，说：
　　“你小子快回去陪老婆去吧，等你给我找老婆，这辈子光棍到底了。”
　　鬼夫送走洪仁亮后，转身就给艾珍发了个短信。
　　鬼夫：

　　“外国人名艾丝美拉达，请猜一迷。”
　　艾珍：
　　“怎么想起我了？我可猜不出。”
　　鬼夫：
　　“好好想想。”

　　艾珍：
　　“是一大片名吗？”
　　鬼夫：
　　“你以为是阿凡达呵？不对。”
　　艾珍：
　　“是化妆品？”
　　鬼夫：
　　“提示一下，是三个中国字。”

　　艾珍：
　　“那一定是韩国大片，大长今。”
　　鬼夫：
　　“不对，我总烦韩国电视剧了。”
　　艾珍：
　　“我知道了，是一款游戏吧，轩辕剑。”
　　鬼夫：

　　“看来你是猜不出了。”
　　艾珍：
　　“那到底是那三个字？”
　　鬼夫：
　　“我想你。”
　　艾珍：
　　“你坏，上了你的当了。”
　　鬼夫：

　　“回去我要当你面说一遍。”
　　艾珍：
　　“你敢吗？你出差要多保重哟。”
　　逗艾珍玩了会儿，鬼夫很开心。短信真是个好东西，不方便直说，或者有点尴尬的事，用短信来传情达意，真是再好不过。把这三个字说出来了，鬼夫感觉到艾珍对他不反感，有戏。
　　鬼夫回到房间。特意等着李主任。

　　他本打算洪仁亮走后，便去李主任家看望大娘的，自祁县离别后，鬼夫一直很想她。可李主任很快回复说：
　　“现在这个时候属于敏感期，不要过来了。晚上我去你住的地方。”