“你没来之前，很多机器都是半自动的，那是有车间还有9个人，现在公司采购了全自动的机器以后，需要的员工大大减少了。闽哥就把一些合同到期的人辞退了。”
　　“那这几个人是从里面选出来的 ？”
　　“对的。他们当时都是表现好的工人，而且愿意继续留下来工作。机器换掉以后，他们的劳动量也减少了不少，但是工作并没有减少。慢慢的他们大概发现了这些机器很先进，可以不需要太多的员工。于是他们就开始偷懒了。结果就是让闽哥最头疼的，废品过多，而且多次劝说效果总是只有几天而已。其实只要他们稍微认真一点，就不会有废品了。”shirley似乎对他们有些不满了

　　“那为什么不减工资啊？”我疑惑的问道
　　“合同上写着，如果不是太严重的错误，是不能减工资和辞退的。而且万一减工资，他们都不干了，那公司一时去哪里找工人啊。”shirley很有见解的说
　　“你分析的很有道理，那我们得想一个法子减少废品才行，不然损失太大了。”
　　“这就是你的任务啦，孟大师”shirley笑嘻嘻的说
　　“不要叫我孟大师，我会很有压力的”

　　“那叫你什么？”
　　“晓枫或者leo，都行，就是不要叫孟大师。人家不知道的、，还以为我百岁老人呢！”
　　“哈哈哈！那我以后叫你晓枫吧”
　　“ok”
　　日期：2012-03-06　23:09:43

　　那天晚上，我找大闽谈了一下。他确实对废品很烦恼，但是又没有办法，只能随他们乱来了。
　　又过了几天，我突然想起了蓝海战略里的一些话：
　　哪些被产业认定为理所当然的元素要剔除？
　　哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？
　　哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？

　　哪些产业从未有过的元素需要创造？
　　这不完全是一种逆向思维么？在这个问题上，将在的反面就是加工资啊！大闽肯定不会同意的。就连我也不相信，那帮家伙会知道感恩，然后认真工作的。接下来的思维又打上了死结。到底要怎样做才会让他们减少废品呢？我又问shirley是不是有什么办法。她一脸的茫然，看来是肯定没有什么主意了。
　　那之后的第二天，公司想请大家去游玩，但是每个人要出100迪拉姆，当时相当于200RMB吧。其他人都答应了，只有生产车间的几个人不同意出去玩。他们不想花钱。
　　我问shirley为什么。
　　“他们都是40多岁的人了，出来主要是为了赚钱，吃都很省的，哪里还会花钱去玩啊。”她又补充到，“你别看他们出来好几年了，其实他们去过的地方还没有你多。他们可算是节约到家了！”shirley几乎对他们并不是很友好。可能是她和我一样把公司当做自己家了吧，见不得别人糟蹋自己家的东西。
　　原来就是人性的弱点啊！我顿悟了。

　　“我有办法了！”
　　“什么办法？你可以说服他们去游玩？”
　　“不是。是减少废品的办法。”“快说！快说呀”shirley也兴奋起来了
　　“给他们涨工资”我笑着对shirley说
　　“我以为是什么好办法呢。你还等着他们对你感恩啊”shirley很失望的说
　　“呵呵，我就是有办法。”说完我马上去找大闽了。

　　日期：2012-03-06　23:13:33
　　我问大闽要到了原料的成本单和一个月废品数量，基本估算出了浪费的金额。
　　那天晚上，我和shirley一起坐在客厅和大闽交谈。
　　“你想到解决的办法了么？”大闽问道
　　“他说要给他们涨工资”shirley抢着说道
　　大闽一听，顿时有点不敢相信了：我居然要给那些人涨工资，这不仅关切到他自己的利益，更让他们觉得自己是一个软弱的老板。

　　“我不同意，你这是乱来”大闽有点不高兴了
　　“闽哥，别生气。你先听我说。”我笑笑说
　　“根据你的统计，一个月他们大概要浪费A元的成本。如果我们拿出这部分钱的一半给他们，就给他们张工资了，剩下的一部分就是自己的盈利了”
　　“这一部分已经被他们浪费掉了，我还要那出钱来分他们一半，我是傻子啊”没等我说完，大闽就插上嘴了
　　“先别急。听我说完。我不要你再拿出钱来，而是让工人不产生废品。那这部分钱就可以盈利了。我算了一下，我们可以把每一件废品的价格定为比原成本还高一点的价格，如果他们产生意见废品就要扣钱。这样他们肯定是不会再偷懒产生废品了”

　　“你怎么能确定他们会为了这部分钱，不偷懒。万一他们想轻松一点呢？”大闽问道。他似乎有点理解我的意思，但是还有点不确定的样子
　　“这全得靠shirley啊。是她给我我启示”说着我拍了拍她的肩
　　“我？我什么时候给你启示了？我怎么不知道”shirley满脸的疑惑。
　　“对呀，就是你。不是你告诉我他们都是出来赚钱的，很节约，一点也不舍得花钱么？这就是他们人性中的弱点。我只是正好利用了他们的这个弱点而已”
　　“哦。我明白了。我同意你的做法。但是具体的涨幅和废品价格你要算好。”

　　“放心吧，我能搞定”我对这一点完全充满信心，毕竟在大学还是很好的学习过运筹学和统计学的。
　　第三天，大闽去车间宣布了涨工资的消息，同时他也强调了处罚措施。车间的工人都毫不犹豫的签了一份合同。他们心里完全知道，只要他们稍微认真一点就不会产生废品。
　　那个胖子突然说：“这是不是晓枫的主意啊。只有他会替我们着想了”
　　“谁说的，是我提醒他的，你们要感谢我！”shirley抢起了功劳
　　“对啊。这次涨工资还真得谢谢shirley，是她提醒了我。当让还有你们英明的老板”

　　说着大家都笑了起来。。
　　日期：2012-03-07　10:02:28
　　一件事情忙好，又要开始忙另外一件事情了。因为我的最主要任务，公司业务的拓展还没有开始做。这项工作几乎花费了4个月的时间，还完成。
　　扩大销路，必须要先扩大销售网点和铺货渠道。但是对于大闽来说，现在没有足够的资金去新开店铺，或者租用店铺。那么依靠自身开店铺来实现销售网点和铺货渠道的增加肯定是不可能了。现在可取的办法就剩下不多了：第一是开网店。但是看网店的前期投入也挺大的，还需要雇佣专业人员来维护网络。这样成本有增加了不少，大闽不一定可以接受。最主要的还是万一网站的推广受到阻碍或者网店的销售没有效果，那网站的投资相当于打了水漂。唯一换来的仅仅是消费群体的认知度，而并不是认可度。第二是依靠他人之手。这个方案，确实很难。我们要依靠别人之手来推广自己的产品，增加自己的销路，那就得做出牺牲，而且还要让人家看得上你。一旦合作成功了，我们就可以获得更大的订单。我简单分析了两种方案，然后写成报告的形式给大闽看。

　　大闽也清楚的认识到网络带来的风险，不愿意在这方面投资。他选择了后者。这不是明摆着挑战我的能力吗！毕竟他是老板，不能拒绝。谁叫我想出其他更好的方案呢！唉，船到桥头自然直。总会有办法的！
　　日期：2012-03-07　10:06:05
　　第二天我找shirley一起到办公室商讨计策。