慧智股份咨询有限公司老总此时也没能休息，他在与倾城公司的聂总一起喝酒，商谈有关凯山大项目双方未来合作事宜。几年来慧智公司与倾城致道在一些项目上一直合作不错。他们曾携手在美国一起完成过一些项目合作，在亚洲也有过一些合作机会。今天，他们想在凯山大公司的项目上进一步联手，并想创出惊人的业绩使双方在业界共享 ERP 管理咨询与软件管理系统最佳搭档的龙头老大。

　　凯山大公司的确厉害，它的每一决定都会牵动商界、社会和行业方向。每个举措都足以震撼整个商界，石油行业是所有行业的龙头，太重要了。凯山大财力雄厚，行业特点使它牵动了国家所有产业、行业经济的发展，它是国家经济发展命脉的重要基础资源。大旗之下必有众将围合，慧智公司老总此时激动不已，他非常看中这种规模的投资项目，即使在国外也很少见。他兴奋地抿着威士忌，与聂远平谈起上次在凯山大宣讲的一情一景。他颇有感触谈及中国市场及改革开放后的巨大变化，他说：“改革开放给中国带来冲击和变革，一些私企、合资、合营企业变化不小。但国企的动作不大，创新思维、新管理理念和方法相对比较滞后，这里的生意空间很大！”

　　聂总拍手叫好称：“因为滞后，因为是处丨女丨地我们才有施展的空间。凯山大很典型，我想它是龙头，ERP 在凯山大做了必将在不远的将来有更多的企业紧随其后，我们的机会也来了，中国企业管理的鼎盛时期就要来了，咨询公司、软件公司也会随其提供的服务机会借力成名。等着瞧吧，凯山大之后会有更多大客户需要我们！有需才有求，有求才有用，有用才有为嘛！”两人哈哈大笑，谈得越来越投机。他们彼此观点相近、思维方式相同，有共同的目标和利益，是一对难得的合作搭档。

　　从技术合作到如何配合，从利润分配到承担共同的合作义务，从项目进程到项目后的一系列后续支持工作，从咨询服务到软件工程的配合支持等，他们谈得很细、很坦诚。
　　倾城公司的聂总向慧智公司老总透露说他和凯山大公司的一个副总私交不错，是挺不错的牌友，那位副总手气很壮总是赢牌，自己手气不大好总是陪输，可也陪得高兴！顷刻间他俩心领神会地哈哈大笑。
　　“对了，该给牌友打个电话，建立个联系，日后有事儿了好说话。”聂总拿起手机拨通了凯山大那位副总牌友的电话，他边说边起身进入一个房间，那里似乎更安静些。
　　与此同时，潮浪公司、派克公司、永信成公司、大成商道公司也都闻声而动，虽然有些公司自知势单力薄，但“拼一拼”心存侥幸的想法致使大家积极行动，准备迎接这场硬战。
　　看来，只有凯山大这样极具实力的公司才能掀起如此之大的风波和反响。在巨大利益的诱惑面前，没有公司肯轻易退缩，不管是国际公司还是中国国内企业，这是生意，大家定要在一个平台上竞争，拼它个鱼死网破，这就是人们常说的“商场如战场”！
　　达成商道公司老总也很有路数，传说他本人曾是凯山大总裁的下属，后来辞职离开凯山大进了一家日本公司转行做起了软件管理的业务，四年下来他的进步很快，从一个初级主管发展成为一名社长，这在循规蹈矩、按部就班的日本公司里，他也算是个特例，提拔很快的一个，自然他承受的工作压力也是常人无法想象的。
　　下传潮浪公司曾与凯山大公司有过其他项目方面的合作，相互早有了解，彼此有一定合作基础。
　　每家公司在这场商战里都在揣摩对方，分析格局，并尽力获取情报，以确认自己的定位和目标，从而制定出适宜的、正确的销售方略及技术整体方略。知彼知己，百战不殆。
　　邓杰这段时间最忙，他的手机和坐机电话铃声不断，听得出电话多半是为 ERP 项目而来。此刻，他已在酒店套房里休息了，他不耐烦地从床头柜抓起手机，正想一本正经地接听电话，却听出是艾玛公司周总打来的。邓杰一改原本官僚的谈话程式，语气和声调立即变得亲切、和缓起来。周总表示对邓杰的关心，询问是不是酒喝得多了些，嘱咐邓杰万一夜里难受千万不要客气，酒店也有医务室，他可以随叫随到。

　　夜空，布满繁星，那星光月色宛如人们沉睡里那深浅不一的梦境，人人都在为各自利益和棋子的布局精打细算着，都在为能得到凯山大那块巨大的肥肉奔波辛劳。
　　邓杰有点儿喝多了，第二天醒来已是中午 11：00。周总把电话到他的房间，笑着说他在隔壁房间，昨天两人都喝过了，昏睡到现在，接着周总婉转地说他本人要来邓杰房间谈事。
　　很快周总进了邓杰房间，顺势坐在他的床头，显得十分惬意和放松。他对邓杰说：“邓主任，我了解你们工作很辛苦，工作性质很重要，但说起收入来你们却没有得到相应的报酬，比国家公务员强不了多少。工作那么辛苦付出那么多却得不到应有的待遇，确实，这‘倒挂’现象在中国很不公平！”说着，他从包里拿出一份房产合同书和一串钥匙，是郊外一栋别墅的合同和钥匙，递给邓杰轻松地说：“为了不给您找麻烦。我们填了您儿子的名字，这样比较稳妥。房子是装修好的，拎包就能住，周末度假挺不错的。”

　　周总的举动让邓杰有些意外，他想不到艾玛公司出手如此阔绰大方，一时有些不知所措。
　　“哎呀，这太贵重了，这可不敢领呀！还是……”邓杰赶忙说。
　　“邓主任的工作那么重要，凭良心凭能力的话，别说一套房就是两三套也都该有了。唉，国有单位就这么回事，有人说了给党做事不如给资本家干活，有点儿道理啊！”说着，周总便把那份合同硬塞进了邓杰包里，像什么也没发生似的拍着他的肩膀说：“小意思！就是想给邓主任周末找个地方修养一下，休息好才能工作好哇！这也是为了革命工作！邓主任您饿了吧，我们现在吃饭去，走，中午我们去吃海鲜！”

　　享受海鲜大餐的同时，周总透露了艾玛公司力图夺取 ERP 项目的决心和信心，要邓主任竭力帮忙。邓杰连连答应，他已彻头彻尾地成了艾玛公司金钱和财富的奴仆，艾玛利益的驱动器和代言者。邓杰答应将适时引见信息工程处处长给周总，为了争取该项目要争取到更多的核心支持者的支持，他开始引线搭桥了。两人在频频举杯和碰酒中加深了秘密盟友的合作关系，彼此和谐、默契。


日期：2009-12-16　10:17:28

　　这周末对邓杰来说是从未有过的兴奋与感悟。享受大餐、热浴、按摩，身体现在轻松、健康了不少。名牌服装、那套做梦都不敢想的郊外别墅，这些身外之物，给他带来有生以来的第一次惊喜及多年来内心失衡的补偿。他的内心其实非常崇尚物质享受，爱慕财富，现在他也有了常人没有的一切，他的抱怨少了，心里盘算着一年工资六七万，不吃不喝得多少年才买得起一栋别墅？而且肯定还是毛坯的！ 装修又要花去多少钱？

　　一个周末，只有一个周末短短的两天，他不费吹灰之力便成了巨大利益即得者，他觉得职位和权利来钱似乎更轻松、更快、更靠谱。
　　周一上班了，商务处小张见邓杰进了办公室也随之跟了进去，她手里拿了一叠报告说：“邓主任，这些都是竞标公司上交的报告和标书，真不少！我看了看得有二三十家公司了，没想到咱们的 ERP 项目会这么火！”
　　“那是啊，多大的一块肥肉能不诱惑吗？没有不想吃肥的公司。”邓杰得意地笑道。
　　“主任，这下您可忙了，大家都得求您了吧？瞧，最近您都忙瘦了！”小张恭维着主任。
　　“别，可别这么说，公司这么大的项目可不是一两个人说了算，忙得过来的，集体决策，集体决策！我们只是过路财神，钱从咱这儿走一道就过了。”邓杰说。

　　“主任，什么时候开始招标啊？”小张问。
　　“恐怕也就这一两个月了，上面想尽快启动 ERP 项目，推进公司标准化管理呢。”
　　“噢！那您觉得这些公司中哪些比较靠谱最有希望啊？”小张用试探的口气问。