证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀

　　各位同仁，如果你被潜过，如果你曾在这个行业听说过的，都请你一一说出来，在此非常感谢你的分享，让我们心里有数，面对的时候才不会有悲喜
　　日期：2011-12-25　13:14:59
　　好了，吃过饭继续。
　　短消息有人问过今年新出的投资顾问怎么样，没有有前途之类的，正好没有话题，聊聊这个。
　　1本科，2证券从业两年，这两条是硬性条件，必须同时达到，才有资格申请投资顾问职业资格。

　　客户经理有考核，投资顾问一样有，这样又涉及了产业链。券商的分工是这样的：
　　1客户经理拉来客户开户，假如约定客户佣金为千分之一，对于客户经理来说，如果不考虑考核的事，剩下的就是维护客户和享受客户交易带来的净佣金提成了。
　　2投资顾问的任务呢，就是和一定资金量的客户搞好关系，有的券商是50万，有的是20万，有的是100万，投资顾问一般不用像客户经理一样不断开发客户，只需要把客户经理的客户筛选一下，选出够条件的，来推广投资顾问业务。
　　假设推广成功，公司标准为20万，那么结果就是这个营业部所有资产在20万以上的客户，都和投资顾问签约，佣金提升为千分之一点五（假设），投资顾问享受一定佣金提成的同时，不断给客户操作建议来引导客户交易，增加收入。同时必须要卖给客户基金和各种理财产品，这个是总部给营业部，然后营业部再摊派到个人的任务，完成了有提成，完不成扣奖金或者工资。至于卖出的基金和理财产品赚钱与否，只能看客户自己的造化了。

　　而且投资顾问给客户推荐关注的股票，也不是你水平高就可以随便推荐的，必须根据总部研究员分析师的报告，也就是说分析师写了3份报告认为3个股票好，那么其他股票再好，投资顾问绝不可以向客户推荐，只能推荐这3个。这样又涉及另一个产业链，一会再说。
　　对于客户来说，他签约前后的变化是什么呢？第一是佣金提高了，第二是交易频繁了，第三是买了好多生死未卜的理财和基金。赚了皆大欢喜，赔了想骂投资顾问，没门——协议明确说了，投资顾问只是给操作建议，操作主动权在客户自己。也就是说，赔了你想骂娘，都先得骂自己。
　　日期：2011-12-25　19:06:18
　　在这里我不是要暴什么黑幕，否则每个行业，每个岗位都有，说不完。只想聊聊证券行业的产业链。
　　下午提到了投资顾问给客户推荐股票，必须根据总部分析师的报告，顺便也把这个说完。
　　怎么当分析师呢，一般来说，名校硕士以上，和各种证比如CPA之类和2年经验是必须的，再加上点运气或者人脉，否则根本就进不去。还是那句话——你再有本事，也得论资排辈。刚去的，有的也可以叫研究员，这个叫法相对混乱些，比如和投行。在这里我统一说的分析师=研究员。
　　然后，学了N多年经济，考了N多证，然后过五关斩六将终于进入研究所的研究员（分析师）们，工作内容之一是调研，对象是上市公司，然后出具报告卖给基金或者其他机构，有的还要外加评级。

　　调研过程中的潜规则就不说了，大家应该都知道。
　　在这里，评级也有潜规则，大家去注意下，很少有差评，基本都是中性或者推荐买入之类。这有调研过程中的潜规则原因，也有不敢得罪基金的原因。试想下，如果某基金大量持仓某个股票，分析师的研究报告（要通过层层审核，里面的故事比较杂乱，就不多解释了）居然说此股不行，得罪了基金的后果，一是基金撤走，可能券商再没有基金的佣金收入，二是基金会不再买你的报告，导致收入锐减，三是施压你所在的券商开除你，四是基金经理们会给分析师排名，榜上有名的身价倍增，敢得罪基金的就不要想上榜了。比开除人这个更严重的在业内也发生过——被辞退的分析师去哪找工作券商都不敢要。

　　研究报告基本上是这么出来的，偶尔的调研还是领导特意“授意”的，可能客观吗？不过偏偏还真的有那么多被价值投资这一套忽悠的散户去仔细研究，真是哀其不幸怒其不争。
　　研究报告终于写出来了，然后层层审核，并且措辞内容做到层层满意后，下发到营业部，各位投资顾问开始了上文所说的工作内容：给客户推荐报告里提到的评级不错的股票。
　　在这里，投资顾问没有选择权，并且要诱导客户交易，而且做到相当级别的交易量才可能通过考核。